Outband Marketing Automation pour une équipe Sales

Sales automation

Formation créée le 05/12/2025. Dernière mise à jour le 06/12/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Mixte

Durée de formation

21 heures (3 jours)

Accessibilité

Oui
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Outband Marketing Automation pour une équipe Sales

Sales automation


Cette formation intensive de 3 jours permet aux équipes commerciales de structurer et automatiser leur prospection outbound avec méthode et efficacité. Axée sur la mise en pratique, elle combine montée en compétence sur les stratégies de vente B2B et prise en main des outils les plus performants du marché. Les participants travailleront directement sur leurs propres bases de données et utiliseront des solutions comme Lemlist, Apollo.io, Dropcontact, PhantomBuster ou encore Instantly pour créer des séquences multicanales personnalisées. L’ensemble du tunnel de prospection est construit, automatisé et optimisé tout au long de la formation. Chaque module alterne démonstration, atelier de mise en œuvre, retour d’expérience et ajustement. En fin de parcours, chaque participant repart avec un playbook opérationnel, prêt à être intégré dans son CRM ou son stack commercial existant.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les principes clés de l’outbound marketing et ses différences avec l’inbound
  • Automatiser vos campagnes de prospection sur différents canaux
  • Structurer un tunnel de vente efficace, de la qualification au closing
  • Créer des séquences emails et LinkedIn personnalisées et performantes
  • Suivre vos performances et optimiser vos taux de conversion
  • Travailler dans le respect du RGPD

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux B2B débutants ou confirmés
  • Sales Ops
  • Growth hackers
  • Toute personne en charge de développer un pipe commercial via de la prospection outbound
  • Indépendants en phase de prospection
Prérequis
  • Bonne maîtrise de l'outil informatique
  • Notions de base en prospection ou cycle de vente B2B

Contenu de la formation

Introduction et cadrage
  • Définitions : outbound vs inbound
  • Typologies de leads : MQL, SQL
  • Présentation des outils clés de l'automatisation
Création de la base de prospection
  • Identification de la cible
  • Extraction et enrichissement de données
  • Structure d'une base
Automatiser son tunnel
  • Création de scénarios sur vos outils d'inbound internes
  • Automatisations LinkedIn via PhantomBuster
  • Timing volume
  • Personnalisation
Rédaction et A/B testing
  • Rédaction de messages de prospection impactants
  • Techniques d'ouverture / hook / CTA
  • Mise en place d'un système de test (objets, body, CTA)
Analyse de performance
  • KPIs : taux d'ouverture, de réponse, d'intérêt, de conversion
  • Scoring des leads
  • Gestion de pipe CRM synchronisation

Équipe pédagogique

Formateur spécialisé en growth & automation, ayant accompagné plus de 20 startups/PME en prospection outbound avec un background en marketing digital B2B.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Avant : auto-évaluation de niveau
  • Pendant : cas pratiques, quizz, ateliers
  • Après : évaluation à chaud + évaluation à froid (J+30)

Ressources techniques et pédagogiques

  • Fichier de base de prospection modélisé
  • Template de séquences emails
  • Playbook d'automatisation outbound
  • Fiches mémo outils & RGPD

Capacité d'accueil

Entre 1 et 6 apprenants

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Établissement accessible PMR. Formation non adapté au personnes en situation de handicap visuel, auditif ou cognitif.